彭一昌老師部落格

在一所高級住宅大樓的門外，有一天，出現了一位穿著畢挺西裝的年輕人。

這個年輕人十分地有禮貌，他站在大門外，對著每一個進出這棟大樓的人們點頭致意，同時也對每一個人恭謹地道：「您好！」

在現代社會慣於冷漠的人際關係範疇中，突然出現如此這般彬彬有禮的年輕人，對於大多數人而言，著實是一件難以即時接受的怪事。

只見有許多人在當下被年輕人的問好，狠狠地嚇了一大跳，連忙拉著自己的小孩、守著自己的錢包，小心地繞道而過。

更多的人們對於年輕人的態度視若無睹，或對於那聲「您好！」聽而不聞，仍是忙著往前走，彷彿有著天大的事情等著自己趕去處裡一般。

年輕人的耐性真的超乎常人，幾個小時過去了，川流不息的人潮，也不知走過了多少人，但年輕人仍是一本初衷地，對每個走過的人們細心問好。

終於，年輕人踢到鐵板了。當他再次向一位中年太太問好時，那位中年太太竟然沒好氣地回了年輕人一句：「有什麼好的？我渾身腰痠背痛，又有高血壓，我根本一點兒都不好——」

年輕人微微地笑了笑，問道：「這位太太，請問，妳的身體不舒服，這樣的情況有多久了？」

 中年太太嘆了口氣，道：「唉！也不知道有多少年了，依我看，這些老毛病是醫不好的啦！」

年輕人仍然保持微笑，道：「那倒不一定，我這邊有一些很棒的健康食品，可能對妳的毛病會有幫助。而且，我們的產品是採用傳銷制度，如果妳吃了有效，這整棟大樓的住戶，都可以透過妳的口碑相傳，成為妳的下線，不知道妳有沒有興趣——」

中年太太眼睛睜大，好奇地道：「如果真的有效，倒是可以試試看——」

聰明的年輕人，懂得善用自己的耐性、以及人性當中慣於與人唱反調的習慣，靈活地開創自己的事業基礎。

在幾百個大樓住戶裡，終於和他想要接觸的準客戶，有了一個美好的連結。

您是不是也會像故事中那位中年太太一樣，喜歡在與人溝通的過程中，為了反對而反對？是不是也會因此而獲得某些利益？

或是，常常會因為自己這種喜歡唱反調的態度，而吃了無數次的悶虧？

凡事用積極的方式來表達，或許會招來對方負面的回應；但就長遠的角度而言，抱持積極態度的一方，因為可以倚賴潛意識中的描繪，促使自己與達成目標所需的各種因素或人物，產生緊密的連結。終將會是最後的真正贏家。

深具智慧的您，下一次再與任何人、事、物接觸時，您又將會選擇什麼樣態度呢？