在日本的汽車銷售史上,有一位極為著名的人物——奧城良治。

 

有人稱呼他為日本的「汽車銷售之神」,也有人稱之為「銷售魔鬼」。

 

奧城良治在從事汽車銷售工作期間,嚴格要求自己,每天要拜訪一百名客戶,每天風雨無阻地,堅定執行他所訂定的計劃,不拜訪完一百個客戶,絕不休息。

 

為了爭取拜訪工作的時間,奧城良治在公司內,需要進行一些表單工作時,都是用跑步的方式節省時間。在他估算時間的配比之後,發現每天抽菸的部分,佔去他太多的時間,所以毅然決然地把多年的嗜好戒除了。

 

同時,奧城良治也嚴格規定自己,每天只能和心愛的孩子們,盡情玩耍十五分鐘,時間一到,便督促自己回到工作狀態中。

 

這樣執著於銷售工作中的奧城良治,終於不負自己以及客戶的期望,成功地成為日本第一位獨立銷售一萬輛汽車的紀錄保持人。

 

據奧城良治自稱,在他初踏入汽車銷售的業界時,也曾有過一段漫長的低潮期。而在經歷一次小小事件後,才有了極大的逆轉。

 

有一次,奧城良治在鄉下拜訪客戶,一時內急,便依日本人的習慣,站到田埂上解決。

 

正當奧城良治痛快地小便時,他發現田裡有隻青蛙,年輕的奧城良治一時興起,便朝著青蛙身上不斷淋著尿液。

 

奧城良治這個舉動,雖然只是無聊的小動作,但內心也含有幾分對青蛙的侮辱。

 

而令奧城良治感到意外的是,那隻青蛙並不如想像中的,受驚而迅速跳開,牠反倒揚起了頭、半瞇著雙眼,狀似享受之至。

 

原來青蛙是冷血動物,奧城良治尿液的溫度,對青蛙而言,彷彿正是一場溫暖的熱水浴;其效果,不亞於日本境內的各處名湯。

 

奧城良治看到這一幕,內心有了極大的感動。

 

從那一天起,每逢遇上顧客無情的刁難,奧城良治便會想起青蛙的神態,讓自己舒服地接受客戶給予的高級溫泉享受,從而創造了奧城良治汽車銷售天王的崇高成就。

 

 

 


 

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